每到换季上新时期，服装销售市场的竞争便相当激烈。上海黄浦服装陈列管理培训机构老师逛街发现，各家品牌的服装都有自己的特色和风格，质量也难分伯仲，实在让消费者难以抉择。所以，服装店要想在激烈的竞争中取得更好的业绩，就一定要做好服装陈列，提升自己的店铺形象，让自己区别于其他的“妖艳贱货”。做好服装产品的终端陈列不是那么简单的事情，同时也有一些必须要遵守的终端陈列规则。上海黄浦服装陈列培训机构老师整理了一些服装陈列原则如下：

 

1.显而易见原则

 

在“眼球”经济年代，谁的商品能够抓住消费者的注意力，谁就是赢家。服装陈列是达成销售的首要条件，让消费者看清楚商品并引起注意，才能激起其冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目，展示面要大、力求生动美观。

 

2.最大化陈列原则

 

商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的商品。

 

3.垂直集中陈列原则

 

垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯是先上下，后左右。垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。除非商场有特殊规定，一定要把公司所有规格和品种的商品集中展示。

 

4.下重上轻原则

 

将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观。

 

5.全品项原则

 

尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司形象，加大商品的影响力。

 

6.满陈列原则

 

要让自己的商品摆满陈列架，做到满陈列。这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞品挤占。

 

7.陈列动感原则

 

在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。

 

8.重点突出原则

 

在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。

 

9.伸手可取原则

 

要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，根据主要消费者的不同的年龄、身高特点，进行有效的陈列。如儿童产品应放在1米以下。

 

10.统一性原则

 

所有陈列在货架上的产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。

 

11：整洁性原则

 

保证所有陈列的商品整齐、清洁。

 

12.价格醒目原则

 

标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一，既可增加产品陈列的宣传效果，又让消费者买得明白。可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即使很想购买产品也会犹豫，从而丧失一次销售机会。

 

13.先进先出原则

 

按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。专架、堆头的货物至少每两个星期翻动一次，把先出厂的产品放在外面。

 

14.最低储量原则

 

确保店内库存产品新品种和规格不低于“安全库存线”。

 

15.堆头规范原则

 

堆头陈列与货架陈列不同的是：更集中、突出地展示某厂家的商品。不管是批发市场的堆箱陈列还是超市的堆头陈列，都应该遵循整体、协调、规范的原则。特别是超市堆头往往是超市最佳的位置，是厂家花高代价买下做专项产品陈列的，从堆围、价格牌、产品摆放到POP配置都要符合上述的陈列原则。

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