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上海服装陈列管理培训班浅析服装店铺磁石陈列注意事项

发布日期：2018/12/19 14:47:50 上海服装陈列管理培训班 1108 分享

如何让顾客在三秒钟内发现兴趣商品呢?什么样的方法是最有效的呢?下面上海服装陈列管理培训班浅析服装店铺磁石陈列注意事项。我们常常在店铺内看到的这样的现象：当顾客走进店内，导购人员马上笑脸迎接，喋喋不休的进行推荐与服务，结果使得顾客产生紧张感，加速了顾客走出店内的速度，适得其反。

如何让顾客在三秒内发现兴趣商品呢

我们知道，人们的视觉对具有较强的刺激的信息，很容易感知，人们的视线会移动到那儿，成为有意识的主意。这就意味着，在这短短的三秒钟内吸引顾客，与其用有声的服务，不如用无声的陈列!

什么叫做磁石陈列?

磁石点就如同其名字一样，有吸引着顾客的效果。指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，以最佳的陈列手法，配置合适的商品以促进销售，并引导顾客逛完整个卖场，以刺激顾客冲动性，最大限度地增加顾客的试穿率，提高购买概率。

磁石点的作用?

在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品促进销售。

1、商品配置能引导顾客逛完整个卖场(死角不应超过1%)。

2、增加顾客冲动性购买率(冲动性购买约占60～70%)。

3、销售额=来客数×客单价

来客数——在卖场中实现购物的顾客数

客单价——平均每位顾客的购买额

客单价又与每位顾客购买商品的数量和商品的单价成正比。

4、提高销售额的关键是增加顾客冲动性购买率。

如何设置磁石点?

第一磁石点：说的就是店铺最佳磁石点陈列位置，通常会位于店铺入口处的两侧，是消费者必经之地，能吸引顾客走进卖场。(包括店铺的门脸、橱窗、入口处、流水台都是第一磁石点)

1、多采用较诱目的色彩

2、流水台的展示高度不得低于1500mm

3、注意组合后的陈列结构

4、采用装饰性灯具或重点照明，增加展示亮度

第二磁石点：位于卖场的中部，第二磁石点起着诱导消费者往里边走的作用。还包括店铺中部的死角区域，如中部的柱子、橱窗的后面、墙面与墙面的直角交接处。(卖场中部的墙面、中岛、货架1800mm以上的层板)

1、讲究商品的整体系列感及细节搭配

2、死角区域采用模特组合或正挂做吸引

3、层板上要注意鞋架，包架，帽架等小道具应用

第三磁石点：指的是端架的位置。端架通常面对着出口或主通路货架端头，第三磁石商品，其基本的作用就是要刺激消费者、留住消费者。

第四磁石点：指卖场副通道的两侧。(卖场副通道的两侧)

第五磁石点：卖场位于收银区域的卖场，还包括试衣间旁边，休息区旁边。可根据各种节日组织大型展销、特卖的非固定性卖场以堆头为主。休息区试衣间旁也要注意做好吸引陈列。

店铺陈列不一定让你的店铺业绩立即暴涨20倍，但能提高你店铺的竞争力。

知己知彼，百战不殆，学习陈列的过程就是一个了解顾客的过程，你令顾客满意的程度，决定了你业绩的高度。