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上海虹口淘宝运营培训中心教你淘宝店铺商品上新如何有效引流
发布日期:2019/8/28 14:06:12    上海虹口淘宝运营培训中心 573 分享
新品上架,如何获取流量是每位淘宝卖家都会关心的问题。
 
以女装为例,今天淘宝运营培训老师介绍几招新品常规有效的破零方法,希望可以帮助到亲们。
 
新品破零,首先做好产品内功优化,包括:主图、详情页、标题优化、产品定价、卖家承诺、产品属性优化这几项。
 
一、产品优化  
 
1、主图和详情页
 
主图和详情页优化,是非常重要的一个环节,它决定你的产品是否有点击和成交。我们一定要做好直通车测图,并且优化时要做到突出卖点和差异化(可以跟同产品不同价位的宝贝进行对比),主图视频是最能展示产品效果的。
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2、标题优化
 
淘宝搜索是一个自然流量非常大的入口,关键词和标题决定了买家看到宝贝后是否会点进浏览。
 
前期新品上架前,可以自己手动采集记录关键热词排名,或借助某些工具采集。
 
关于手动采集关键词,淘宝运营培训老师觉得可以在搜索框里手动输入关键词,记录出来的关键词排名,下方的“您是不是想找”也可作热度关键词参考。标题优化时,优先使用收集的这些关键词。
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前期做基础销量时,尽量使用核心长尾词,精准引流,参考下图。有一定基础销量后,可以用有一定人气的热词。
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3、宝贝定价
 
在淘宝网页中输入关键词,选择筛选,会出现一个最受欢迎价格区间,可以参考这个区间价格去定价。或是找同段位竞品,把最高价和最低价的平均数加减25元,就是最合适的定价。
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4、卖家承诺
 
做好包括运费险和7天无理由退换货之类等承诺,这些会增加宝贝的权重,同时亲们也可以做公益宝贝,公益宝贝是很加人气分的。
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5、产品属性优化
 
品牌,货号,材质,风格。尽可能填写完整,不要只添加星号,如果不知道属性应该如何填写,要么参考厂家信息,要么参考同行优秀竞品,只有产品属性做好,产品上架才更容易打标签,精准地匹配到人群。
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二、新品快速破零 
 
1、老顾客适合有一定基础的店铺,给老顾客特定优惠,但它的难点在于优惠力度的把控,优惠力度要快准狠,可以在发快递时,在包裹里放上印有新品上架、优惠促销信息的单子;
 
2、试用报告可以抽取一些顾客参加免费试用的活动,鼓励用户写试用报告,为新品做营销;
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3、限时打折,比如新品上架多少天内有折扣,可以用低价来引流。注意长期价格战不可取,因为控制不好止损,既做不起来权重,也容易影响店铺宝贝的最低售价。
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4、活动
 
1)做一元送其他搭配物件的套餐活动,给顾客让利,这样还可以给顾客减少运费。
 
2)买一送一,满赠满减,晒图有红包等。
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3)关联销售是一种不错的营销方法,一般只要文案、主图、详情页做得好,效果就很好。
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5、新店新品,最好设置赠品,赠品要有吸引力,如果退货赠品可以不退,这样可以解决买家顾虑,在心理上也会对你的店铺产生认同感。一般情况下,新店新品都会得到淘宝平台上的流量扶持,所以一定要找个优质主图的宝贝操作,提升流量和转化。
 
三、平台规则  
 
新品上架14天之内,淘宝平台会根据新品的表现给出一个相应的打分,我们称之为新品基础分。淘宝运营培训老师提醒同学们新品基础分越高,淘宝的流量扶持就越大,影响新品基础的因素主要有两个:产品品牌(淘宝系统会对新上架的大品牌在流量上会多一些扶持)和店铺主推款单品权重。熟知这些平台规则,可以让我们更容易做宝贝计划和营销。

本文来源:网络。整理:淘宝运营培训学校。更多资讯【请关注微信号:feifanxueyuan】(版权声明:推送文章和图片我们都会注明作者和来源,除非无法确认。部分文章和图片推送时未能与原作者取得联系,若涉及版权,烦请原作者联系小编更正,谢谢。)
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