随着超级市场和货仓式商场等自我服务消费领域的不断涌现，在超市自选成为人们购买商品最普遍的途径。如今大型的超级市场商品十分丰富，包装精美的商品比比皆是，在没有推销员的销售环境下，要达到促销商品的目的，就要靠包装本身的说服力。根据跨国公司的调查数据显示，在消费终端，有５０％～６０％的消费者是受包装影响即产生购买兴趣，形成购买行为的；而到超级市场购物的家庭主妇，由于精美包装的吸引，其消费量也往往超出她们原先预计的４５％。美国著名的包装设计公司普里莫安得公司有这样一段座右铭：“消费者一般都分不出产品与包装，对多数产品来说，产品即包装，包装即产品。”由此可见，市场竞争在某种意义上已表现为商品的包装竞争，商品的包装已不仅仅使商品具有既安全又漂亮的外衣，而且成为商品生产厂家和经销商一种最直接的竞销手段，商品包装的营销功能正发挥着越来越重要的作用。

    在市场营销活动中，消费者是营销的终极市场，企业的一切营销活动都应该以最终消费者为核心，商品的包装设计也不应例外，要有效地实现商品包装的营销功能，必须研究与把握目标消费群的消费心理，想消费者所想，开发出适销对路的包装设计。根据中国社会调查事务所（ｓＳＩＣ）近些年来针对百姓消费心理的调查结果，大体上可将消费心理特征归纳为以下几种：

１．求实心理这是普通消费者和具有成熟消费心态的消费者普遍持有的心理特征。这部分消费者讲究经济实惠，认为商品的实际效用最重要，希望商品使用方便、价廉物美，并不刻意追求外形的美观和款式的新颖。对这部分消费者来说，商品的包装通常处于从属地位，他们更注重商品的质量，因此在包装设计时不要过分地强调商品的包装，而应以经济、实用、方便为原则，做到简洁、实在，以满足消费者的心理需求，达到促销目的。

２．求美心理经济上有一定承受能力的消费者普遍存在着求美心理，特别是在对购买的商品缺乏了解时，包装设计的形象美感，往往是促使消费者产生购买行为的主要动因。这部分消费者讲究商品自身的造型，色彩、质感及外部包装的艺术风格及品位，比较注重商品的艺术价值。持有求美心理的消费群体主要是青年人与知识阶层，以这类消费者为营销对象的商品，在包装设计上就应该注重品位和档次，力求包装精美、优雅，以突出消费者的审美和品位。

３．追求时尚的心理３５岁以下的年轻人、白领阶层中普遍存在追求时尚的消费心理特征。该类消费群体认为商品及包装的款式极为重要，讲究新颖、独特，有个性，反映在商品的选择上，表现为“出众”的心态，即要求包装的造型、色彩、图形等方面更加时尚、前卫，而对于商品的使用价值和价格高低并不十分在意。针对这群不可忽视的消费群体，其包装设计应突出“新奇”的特点，以满足他们与众不同的心
理需求。在包装设计时，设计师要注意时尚文化的特点——更新快、
寿命短，这就要求设计人员必须具备时尚的预见性和把握能力，才能设计出具有时代感的包装作品。

４．从众心理当一种商品被许多消费者购买或者当消费者对商品不够了解时，仿效和从众的心理就是促使他们产生购买行为的最直接的动因，此类消费群体的年龄层次跨度较大。持有从众心理的消费者乐于迎合流行风气或效仿名人的作风，因为各种媒体对时尚及名人的大力宣传促进了这种心理行为的形成。为此，商品的包装设计应把握流行的趋势，或直接推出深受消费者喜欢的产品形象代言人，提高商品的信赖度，以达到促销目的。

５．求名心理无论哪一种消费群体都存在一定的求名心理，持有求名心理的消费者在购买商品时，讲究商品的品牌，一方面是由于名牌产品的品牌效应所导致的消费者对产品质量、声誉的信赖感；另一方面知名品牌已经成为消费者彰显身份、社会地位和实力的象征，因此，名牌商品的包装设计应以突出凝聚着巨大无形资产的品牌形象为主，以满足消费者的心理需求，实现商品促销的目的。综上所述，作为一个设计师要使包装设计具有针对性，有效地发挥其促销的功能，必须分析消费者的各种心理，迎合消费者的喜好，满足消费者的需求，只有这样才能准确摸索到包装设计与消费者心理活动的规律，从而提高商品包装的营销功能，促使消费者产生购买商品的行动。